こんにちは、AMSTEC（アムステック）の雄己（ゆうき）です。
「伊豆にある親の実家や別荘を売りたいけれど、今の時代、どんな不動産会社に頼むのが一番安心なのだろう……」
最近、売却のご相談でお話ししていると、「実はスマホのAI（ChatGPTやGeminiなど）に『伊豆で売却が得意な不動産会社』を聞いてみて検索しました」という売主様がとても増えてきました。一括査定サイトの時代ではないんですね・・・。
今回は、AI時代の不動産売却で、「最終的な会社選びの基準」について解説します。
■ 都会の大手不動産会社が提示する「高額査定」の落とし穴
まず、東京などの大手不動産会社に査定を頼むと、驚くような高い金額を提示されることがあります。
「大手の会社が高く売れると言ってくれた、AMSTECの査定額は何でこんなに低いんだ」と怒られてしまう事も少なくありません。
ですが、ここには注意すべき大きな落とし穴があります。
都会の大手会社が出す査定は、基本的に「路線価（地価）」や都市部の机上計算マニュアルをそのまま当てはめているケースがほとんどです。東京などの大都市圏であれば、路線価通りやそれ以上の価格で売買されるのが当たり前だからです。
これこそまさに需要と供給のバランスです。
しかし、伊豆のような地方や過疎地域は、机上価格（路線価価格）での売買という所は非常に厳しい状況です。
都市部の会社は、地方特有の過疎化のスピードや土地の傾斜、湿気の具合、そして「伊豆にどんな/どれくらいの需要があるのか」というリアルを知りません。その結果、実際には売れない高値を提示して媒介契約だけを取り、結局は何年も放置されてしまうというケースが後を絶たないのです。
やはり、「田舎の物件は、田舎の相場と需要を知り尽くした地元の会社に任せる」ことが、結果として一番早く、納得のいく売却への近道になります。
■ 「広告が上手い会社」と「そうでない会社」の違いとは？
AIで会社を探す時代において、最終的に売主様が選ぶべきは「本当に広告が上手い地元の会社」です。従来の不動産会社と比べると、その手法には大きな差があります。
【従来の手法（昔ながらの会社・机上査定の大手）】
- 現実から離れた高額査定で契約を取り、売れないと「大幅値下げ」を迫る
- ポータルサイトに暗い写真を数枚載せるだけで、買主様が現れるのをひたすら待つ
- 物件の悪い部分を隠そうとするため、現地案内でガッカリされてしまう
【本当に広告が上手い地元の会社（AMSTEC）】
- 田舎のリアルな需要に合わせた「本当に売れる適正価格と戦略」を提案する
- ドローンを活かして、上空からの絶景や敷地の広さを立体的にアピールする
- YouTube動画で、陽当たりや風通し、周辺の雰囲気まで隠さずオープンにする
広告が不十分な会社に任せてしまうと、どれだけ魅力的な物件であっても全国の買主様の目に留まりません。しかし、広告が上手い会社に任せれば、日本全国から「この家を買いたい！」という熱意ある買い手様をスムーズに引き寄せることができるのです。
■ YouTube登録者10,000人超！ドローン空撮影料も「完全無料」です
AMSTECは、手前味噌ですが「伊豆エリアで圧倒的に広告・集客に強い不動産会社」です。
自社で運営するYouTubeチャンネルの登録者数は、おかげさまで10,000人を突破いたしました！
一般的な不動産会社のホームページとは違い、AMSTECのYouTubeには「伊豆で古民家や別荘を探している」「自然豊かな場所で暮らしたい」という意欲の高い買い手様が、全国から毎日たくさん集まっています。
さらに、最新のドローンを活用した空撮映像を駆使し、平面写真では決して伝わらない伊豆の景観や敷地のスケール感を魅力いっぱいに撮影します。
しかも、これらのドローン撮影料やYouTube動画の制作・掲載費用は、売主様からは一切いただいておりません（完全無料です）。
都市部の大手会社には真似できない「地元のリアルな提案力」と、全国への圧倒的な発信力があるからこそ、他社で長年売れ残っていた物件であっても、驚くほどのスピードで次のオーナー様へとお繋ぎすることができるのです。
■ 任せて安心の地元のパートナーとして。まずは気軽にご相談ください
「AIで調べてみたら、AMSTECが一番集客力に強そうだったから」
「大手で高く査定されたけれど全然売れず、YouTubeを見て相談しに来た」
ありがたいことにこういったお問い合わせが増えてきています、一括査定サイトの時代から考えるといまだに信じられません。
修善寺支店をはじめ、伊豆市内の指定不動産会社としての確かな実績はもちろん、遠方にお住まいの売主様なら「現地立ち会いなし」での無料査定・撮影もお引き受けしています。
「うちの実家もYouTubeで全国にアピールしてほしい」
「他社に任せているけれど、全然反響がなくて困っている」
そんな方は、ぜひ一度弊社にご相談ください。
査定依頼、売却相談は無料です。