【別荘売却】不動産会社の選び方 | 伊豆高原で別荘売却ならAMSTECの売却相談サイト | ブログ

一括査定サイトをご利用ですか？

一括査定サイトの場合、まとめて4～5社に査定依頼を出せるので便利なサービスだと思います。

でもその後ってどうしていますか？

最初に連絡があった１社のみ？それとも全ての会社に査定をお願いしていますか？

一括査定は行ったものの、そこから先の不動産会社の選び方が分からいない。

という相談を多く頂くので、流れに沿ってご説明します。

前置きが長くなりますが良ければご一読ください。

「一括査定サイト」ってどんなサービス？

無料で査定ができるという事もあり、皆様お使いのサービスと思います。

例えばお客様が伊東市八幡野にある不動産の査定を依頼するにあたり一括査定サービスを利用するとします。

その時、査定サイトに登録している不動産会社全てにお客様の情報が発信されます。

問い合わせ窓口は一括査定サイトの会社ですが、そこから先は査定サイトに登録している不動産会社へと顧客情報が発信されているのです。

各不動産会社はお客様の情報を一定の金額で購入しており、一括査定サイトの運営会社はそこでビジネスを成り立たせています。

仮に「HOME4U」などの査定サイトに売却相談をした場合、実際に査定をしてくれるのは各エリアの不動産会社という事になります。

会社によって査定額がバラバラ

5社に査定依頼をしたのであれば間違いなく5社から連絡が来ます。

A社の査定額は2,000万円

B社は1,500万円、C社は1,800万円と査定額に大きなばらつきがあることも多々あります。

金額の高い会社にお願いしたくなる気持ちよくわかります。

が、それが正しいとは限らないのでご注意ください。

不動産会社は売買が成立してようやく仲介手数料（報酬）を頂くことが出来ます。

悪い心を持った会社は夢のような査定額を提示し、とりあえずお客様と媒介契約を結ぼうとする場合があります。

その後半年絶っても、1年経っても売れず、、、。

結局は数年後にB社が提示した1,500万円での売却というのはよくある話です。

査定額が高い会社にお願いします！といった考えは危険です。

さてそれではどのようにして不動産会社を選べばいいのでしょうか？

不動産会社の選び方

私が思う不動産会社を選ぶポイントはズバリ「広告のうまさ」です。

どんなに査定額が高くても、営業の口がうまくても、広告が下手な会社では誰も買ってくれません。

下記に不動産会社に於ける広告のうまさの例を挙げていきます。

●広告枠は何を使っているの？

　∟各社が持っているHP以上に、アットホームやスーモ、yahoo不動産といったポータルサイトの集客力は大きいです。

広告費を削減するためにアットホームしかやっていない会社なんかも多いので一度ご確認をお勧めします。

●どんな写真を撮っているの

　∟見栄えのいい写真、画像を加工する会社も多々あります。

が、弊社は不具合こそしっかりと解説するべきだと思っています。

見栄えのいい写真だけを使って集客してほしいという持ち主様の気持ちも十分わかります。

ですが我々は100組の見学者ではなく、1組の購入希望者を探しています。

「知っていれば見学に来なかったのに」「不具合を十分理解した上で見学に来ています。」

事前の説明があれば成約率は高まります。

各会社さんのHPを確認し、どんな風に物件を紹介しているのかを確認することをお勧めします。

●免許登録番号を確認（おまけ）

不動産会社は県知事もしくは国土交通大臣から免許の交付を受けて不動産業を営んでいます。

運転免許証の色が「グリーン」「ブルー」「ゴールド」と変わるように、企業の年数によって免許登録番号も変わっていきます。

1～5年の会社　 →（1）

6～10年の会社  →（2）

11～15年の会社→（3）

16～20年の会社→（4）

この番号が大きければ大きいほど老舗なので安心かとは思います。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

最後の免許登録番号に関してはおまけ程度に思っていてください。

日が浅い会社でもいい会社はありますので。